为深入落实蜀道铁路运营集团增运增收专项工作部署，紧抓区域货运市场机遇，深挖运输经营潜力，近期，蜀道铁路运营集团宜宾分公司立足属地路网资源和运输优势，充分用好作为川南能源运输重要通道、由公司核心管辖运营的四川省地方铁路——金筠铁路，常态化开展煤炭、建材、工矿产品等各类货物收发、中转、运输保障等货运核心业务，打通区域货物运输集散通道。为把通道优势转化为经营实效，宜宾分公司坚持市场导向、客户为本，以全员营销破局、精准施策攻坚、优质服务赋能，不断拓展货运市场空间，全方位拓宽货源渠道、提振经营质效，稳步打响增运增收攻坚战。

健全激励体系，激活全员营销活力。为破除专职营销固有局限，充分释放全员创效动能，宜宾分公司结合辖区货运市场特点及经营实际，制定货运营销奖惩激励机制，细化考核标准、明晰奖惩细则、压紧压实全员营销责任。通过开展专题政策宣贯会，全方位解读营销重点、激励政策，引导全体干部职工转变思想观念，彻底打破“营销专属化”固有认知，全面构建全员营销格局，为公司货运增量、经营提质筑牢根基、凝聚全员攻坚合力。

深耕属地市场，精准对接客户需求。依托铁路大运量、低成本、高安全、高稳定的核心运输优势，宜宾分公司秉持“走出去、优服务、拓增量”工作理念，组建专项营销攻坚小组，常态化深入沿线工矿企业、商贸物流单位走访调研，变“坐商”为“行商”，精准摸排企业运力需求、运输难点及发展诉求，量身定制专业化、差异化运输服务方案，以精细化货运服务稳固存量货源、挖掘潜在货源、开拓增量货源，持续扩大货运市场版图，夯实长期稳固的客户合作格局，不断擦亮属地铁路货运服务品牌。

聚焦增量攻坚，拓源增收成效凸显。宜宾分公司坚持内外协同联动、双向聚力攻坚，全力以赴冲刺货运增量目标，增运增收工作取得扎实成效。向外拓宽市场版图，持续深化与中铁快运成都分公司的战略合作，攻坚突破管外砂石运输业务，累计完成运输598车、4.05万吨，顺利实现跨区域货源新突破，进一步打开货运增收增长空间。向内深挖内生潜力，聚力推动运输结构“公转铁”优化升级，精准对接筠连县商贸原煤运输需求，一企一策制定运输方案，统筹优化运力配置，保障货物安全高效畅通运输，累计完成管内原煤运输302车、2.02万吨，在助力沿线企业降本提效的同时，持续筑牢管内大宗货源基本盘。

下一步，宜宾分公司将紧紧锚定蜀道铁路运营集团增运增收目标任务，持续巩固深化全员营销工作机制，立足川南区域资源禀赋，深耕煤炭、建材等大宗货源市场，大力挖掘培育零散增量货源，持续迭代优化货运服务供给，创新营销运营模式，聚力补短板、强弱项、拓增量、提效益。在奋力实现企业经济效益稳步提升的同时，充分释放金筠铁路通道效能，助力降低沿线企业物流成本，畅通区域物资流通链条，服务地方产业发展大局，实现经济效益与社会效益双向赋能，以实干实绩服务企业改革发展大局，奋力助推企业实现更高质量、更可持续发展，为地方经济建设贡献全部力量。